短視頻獲客

短視頻獲客是指一名自媒體人或者內(nèi)容生產(chǎn)者在網(wǎng)絡(luò)上利用視頻展示內(nèi)容獲客，或者在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打多年，你可能會(huì)對(duì)短視頻并不陌生。特別是在最近幾年的抖音 APP上，用戶數(shù)量和日活躍用戶數(shù)量都在快速增加。雖然在過(guò)去一年當(dāng)中抖音平臺(tái)推出了不少新功能和新玩法，但是相比于其他軟件而言，短視頻仍然處在一個(gè)發(fā)展的初級(jí)階段，也還未出現(xiàn)能夠撼動(dòng)整個(gè)行業(yè)地位的產(chǎn)品。而且由于短視頻不具備長(zhǎng)視頻的屬性特點(diǎn)，用戶更喜歡觀看短視頻帶來(lái)的短視頻內(nèi)容體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行二次消費(fèi)。這也意味著短視頻是個(gè)非常具有潛力以及前景較好的流量入口。所以說(shuō)用戶對(duì)短視頻平臺(tái)會(huì)有非常大的需求。那么今天我們就來(lái)看看短視頻平臺(tái)發(fā)展中常見(jiàn)的幾個(gè)獲客方法和一些常見(jiàn)誤區(qū)。

短視頻獲客

引流是短視頻平臺(tái)最常見(jiàn)的方式，也是最重要的一種流量形式。尤其抖音在最近幾年發(fā)展迅猛，用戶流量日益增加，而平臺(tái)的變現(xiàn)機(jī)制越來(lái)越完善，短時(shí)間內(nèi)引流的成本越來(lái)越低，所以這也是一個(gè)非常好的引流方式。但是引流雖然不能增加用戶數(shù)量，但是卻可以讓用戶在平臺(tái)上停留更長(zhǎng)時(shí)間。所以這個(gè)時(shí)候我們就要做好推廣引流的準(zhǔn)備工作。首先是對(duì)短視頻作品內(nèi)容進(jìn)行深入的研究，了解其是否適合自己去做內(nèi)容創(chuàng)作和營(yíng)銷，然后根據(jù)內(nèi)容創(chuàng)作方向去選擇合適自己的方式，選擇合適的方式才會(huì)更好去創(chuàng)作。其次是在流量上面進(jìn)行精準(zhǔn)投放，而不是單單根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)結(jié)果做一些數(shù)據(jù)并不能帶來(lái)長(zhǎng)期流量收益，而是要做到真正意義上的流量收益。比如大家最熟知的抖音廣告、抖音短劇等都是非常有效的引流方式。

短視頻獲客

1、廣告

抖音廣告是非常典型的引流方式。它是以信息流的形式展現(xiàn)在短視頻中的廣告形式（通常是視頻中的底部導(dǎo)航欄）。這種廣告的投放是以視頻為主的平臺(tái)所必須，視頻才是最重要的流量來(lái)源之一。但是在選擇投放廣告之前，一定要明確視頻和廣告的重點(diǎn)！要知道一部?jī)?yōu)質(zhì)的短視頻廣告就是一億多粉絲。所以這就要求我們?cè)谧鰪V告投放時(shí)要結(jié)合自己不同平臺(tái)情況確定好廣告投放位置以及曝光量，并對(duì)廣告進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。例如通過(guò)一些搜索和點(diǎn)擊廣告位匹配功能進(jìn)行投放可以提高轉(zhuǎn)化，但是一定要找對(duì)合適自己的廣告位和目標(biāo)人群才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

2、抖音短劇引流

抖音短劇之所以能吸引很多人的關(guān)注，就是因?yàn)樗梢砸院艿偷某杀緸橛脩魩?lái)更多的流量。雖然抖音短劇目前并不是主流的短視頻創(chuàng)作模式，但是其制作成本低，并且能夠讓觀眾更加快速了解你拍了什么內(nèi)容，在觀看過(guò)程中也有較好的體驗(yàn)感和記憶度。所以抖音短劇非常適合有一定知識(shí)儲(chǔ)備或知識(shí)沉淀的用戶群體，而這種知識(shí)積累與記憶是無(wú)法用傳統(tǒng)電視劇來(lái)復(fù)制出來(lái)的。此外抖音短劇還可以通過(guò)制作爆款內(nèi)容或者植入相關(guān)知識(shí)短劇來(lái)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，其中包括圖文、視頻、H5等多種形式。除了內(nèi)容創(chuàng)作之外還有可能通過(guò)短劇來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷引流。目前短劇平臺(tái)主要有四種廣告形式：“彈幕廣告”也叫“分享廣告”和“推薦廣告”；“廣告位”是視頻發(fā)布后自動(dòng)被推薦。

在抖音 APP上，有不少大 V都在招募有內(nèi)容有粉絲的創(chuàng)作者。他們?cè)谧约旱钠脚_(tái)上建立了賬號(hào)進(jìn)行引流，比如：小紅書，知了哥哥，愛(ài)運(yùn)動(dòng)等等平臺(tái)上發(fā)布了大量?jī)?nèi)容，吸引了大量粉絲關(guān)注。比如：小紅書，知了哥哥。愛(ài)旅游，愛(ài)美食等等。這類博主可以自己創(chuàng)建賬號(hào)，然后把博主自己制作的抖音作品，進(jìn)行售賣，以賺取粉絲量。粉絲也可以以此方式來(lái)購(gòu)買一些物品。這類社群一般都屬于二次變現(xiàn)型社區(qū)，很少會(huì)進(jìn)入主流電商平臺(tái)。但可以通過(guò)這類博主建立一個(gè)電商達(dá)人矩陣來(lái)引流量變現(xiàn)。不過(guò)這樣做也需要一定的技巧，首先要找好自身內(nèi)容定位，根據(jù)市場(chǎng)需求和個(gè)人定位合理制定賬號(hào)等級(jí)，比如你的賬號(hào)是寶媽等女性用戶居多，那么建議給達(dá)人設(shè)置一個(gè)月或半年目標(biāo)業(yè)績(jī)，這也是可以理解為流量變現(xiàn)型社區(qū)。

1、打賞

現(xiàn)在，抖音在不斷完善內(nèi)容分發(fā)機(jī)制，例如：推薦機(jī)制、內(nèi)容審核機(jī)制等。而其中最為核心的，便是打賞機(jī)制。很多博主會(huì)直接使用打賞的方式來(lái)吸引粉絲關(guān)注，這也是粉絲對(duì)抖音平臺(tái)的一種喜愛(ài)方式。但對(duì)于一些剛起步不懂得視頻創(chuàng)作、缺乏經(jīng)驗(yàn)的小白來(lái)說(shuō)，這種方式可能會(huì)造成很大的影響。因?yàn)楹苌儆胁┲鲿?huì)直接給自己的直播作品打賞，而打賞這個(gè)環(huán)節(jié)也并不是誰(shuí)都能做的。因?yàn)檫@涉及到一個(gè)付費(fèi)問(wèn)題，即：如果你想獲得一個(gè)觀看量的收益（平臺(tái)需要給你付費(fèi)),那么打賞這個(gè)環(huán)節(jié)就非常重要了。比如：一位某平臺(tái)擁有百萬(wàn)粉絲達(dá)人，那么他可以給自己做一條關(guān)于視頻制作和營(yíng)銷策劃類的帖子（其實(shí)就是營(yíng)銷號(hào)文章）或者視頻直播等等方面進(jìn)行打賞。同時(shí)因?yàn)橛写?V在他平臺(tái)上做大動(dòng)作（做一個(gè)月或者半年目標(biāo)),那么他可以直接把粉絲給獎(jiǎng)勵(lì)給粉絲也是很正常的事。

2、直播

對(duì)于直播來(lái)說(shuō)，主要有兩種模式：圖文直播和語(yǔ)音直播。圖文直播主要針對(duì)優(yōu)質(zhì)博主以及大號(hào)進(jìn)行曝光，主播通過(guò)帶貨、商品推薦等方式獲取大量用戶及粉絲關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn) GMV變現(xiàn)；直播一般則針對(duì)達(dá)人和大號(hào)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，直播間內(nèi)進(jìn)行帶貨引流。語(yǔ)音直播則是針對(duì)達(dá)人進(jìn)行直播導(dǎo)流、主播直播帶貨等操作。隨著直播帶貨時(shí)代的到來(lái)，也誕生了一批網(wǎng)紅主播帶貨模式。例如：“薇婭帶貨”“李佳琦帶貨”“辛巴帶貨”等網(wǎng)紅帶貨模式。比如：薇婭帶貨》、李佳琦以“李佳琦直播間”為核心陣地進(jìn)行了近一年打造和運(yùn)營(yíng)直播帶貨節(jié)目《直播間之夜》、《國(guó)貨之光》及《非誠(chéng)勿擾》三檔重磅新節(jié)目；李子柒“種草”產(chǎn)品、李子柒粉絲分享等熱門視頻。雖然整體來(lái)說(shuō)平臺(tái)流量紅利越來(lái)越小，但是未來(lái)會(huì)不斷增加直播帶貨內(nèi)容與方式。

工具引薦也是當(dāng)前比較常見(jiàn)的方法，簡(jiǎn)單粗暴實(shí)用，還不花錢。目前比較火的短視頻推薦應(yīng)用有很多。例如今日頭條、火山小視頻和西瓜視頻等都是可以使用的功能。不過(guò)值得注意的是有些工具對(duì)于自媒體引流的算法較為嚴(yán)格，一些自媒體賬號(hào)在發(fā)布自己內(nèi)容之時(shí)都會(huì)有很多限制條件，不建議自媒體用戶在使用這些工具進(jìn)行引流。對(duì)于想要快速引流短視頻平臺(tái)用戶的話也可以嘗試一下自媒體引流，但是要注意的是引流者和渠道均需要有一定積累以及經(jīng)驗(yàn)才能進(jìn)行有效推廣。比如今日頭條、火山小視頻等都可以為粉絲免費(fèi)提供工具引流功能、引導(dǎo)粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)等。同時(shí)在日常使用過(guò)程中還需要注意是否對(duì)其他自媒體賬號(hào)進(jìn)行了引流行為，如果發(fā)現(xiàn)有某些賬號(hào)有違規(guī)行為的話，一定要及時(shí)處理，否則可能會(huì)造成很大的損失和不良影響。

短視頻獲客

1、推廣推廣

如果想要短視頻獲客的話，一定要找準(zhǔn)自己的定位從而選擇合適的推廣渠道。從目前短視頻平臺(tái)所推送的內(nèi)容來(lái)看，最常見(jiàn)的就是圖文推廣和視頻推廣。圖文推廣：比如貼吧、微博、微信、頭條號(hào)、小紅書等。從用戶來(lái)說(shuō)，不管您是做圖文推廣還是短視頻推廣的用戶數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較少的，因此這也是目前很多人沒(méi)有進(jìn)行圖文推廣或者不想進(jìn)行圖文推廣的主要原因之一。視頻推廣：一般情況下內(nèi)容創(chuàng)作者除了要拍攝視頻之外還要制作成圖文形式發(fā)布在平臺(tái)上，那么針對(duì)這一點(diǎn)很多人就會(huì)選擇在抖音、快手等平臺(tái)上進(jìn)行圖文推廣或者視頻推廣。除此之外還有很多比較成熟、專業(yè)的平臺(tái)都有大量粉絲群、非常多優(yōu)質(zhì)素材庫(kù)等作為支撐平臺(tái)來(lái)進(jìn)行圖文推廣或者視頻推廣。當(dāng)然在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)見(jiàn)頂之際大家也越來(lái)越意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于自身發(fā)展的重要性。所以許多創(chuàng)作者在進(jìn)行微博和微信推廣時(shí)都會(huì)選擇微博、微信這些大流量平臺(tái)進(jìn)行流量引流和視頻引流工作。

2、運(yùn)營(yíng)推廣

雖然短視頻平臺(tái)的算法在不斷調(diào)整，但是整體的用戶活躍度依舊是不可忽視的重要因素。通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)的監(jiān)控，短視頻平臺(tái)的用戶活躍度可以說(shuō)是很大程度上影響著短視頻平臺(tái)獲客水平，畢竟在當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境中能夠獲得成功、提升收益才是最終目的。但是需要注意的是有些平臺(tái)對(duì)于用戶持續(xù)互動(dòng)存在著限制門檻，因此如果想要快速推廣的話，最好是采用一些營(yíng)銷推廣產(chǎn)品進(jìn)行推廣。例如短視頻內(nèi)容中可以加入一些品牌廣告或者是其他一些營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行引流效果更好、更快速推廣自家短視頻賬號(hào)，這不僅是對(duì)自己作品品質(zhì)的一種肯定，也是對(duì)自家推廣效果進(jìn)行確認(rèn)?？傊桃曨l領(lǐng)域正在飛速發(fā)展中，而面對(duì)這些新生事物必然會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題所在。