跨境電商

跨境電商作為互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分，其發(fā)展已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間的歷史?；ヂ?lián)網(wǎng)是人類創(chuàng)造生產(chǎn)力、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改善人民生活的重要工具。對(duì)于一個(gè)國(guó)家而言，也是如此。在信息化時(shí)代，一個(gè)國(guó)家發(fā)展最大的阻礙就是要走出去，開(kāi)拓市場(chǎng)。而對(duì)企業(yè)而言，走出去才能得到更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，這其實(shí)已經(jīng)成為全球企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)走向世界時(shí)不能回避的問(wèn)題。雖然跨境電商平臺(tái)在中國(guó)也有很長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展了，但其中也出現(xiàn)過(guò)不少問(wèn)題。這些問(wèn)題不但困擾著企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的信心和產(chǎn)品品質(zhì)等方面，還有就是價(jià)格，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)對(duì)國(guó)際行情的把握存在一定差距性因此對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)在競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)有不小的劣勢(shì)。所以說(shuō)一個(gè)好老師對(duì)于跨境電商來(lái)講是非常重要的一點(diǎn)！

跨境電商

跨境電商模式能夠?yàn)?a href="http://www.wuhan-finance.org.cn/doc-view-1739.html" target="_blank">中小企業(yè)提供一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，這是因?yàn)槠髽I(yè)通過(guò)電商模式，能夠及時(shí)了解國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，并且能夠及時(shí)地了解到國(guó)際市場(chǎng)的趨勢(shì)等。如果企業(yè)能夠很好地把握國(guó)際市場(chǎng)，并及時(shí)地把握好國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，就能夠獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。所以，企業(yè)在做跨境物流平臺(tái)時(shí)一定要積極了解國(guó)際市場(chǎng)變化，及時(shí)地將新消息反饋給物流平臺(tái)，以便于及時(shí)調(diào)整供應(yīng)鏈體系各環(huán)節(jié)。物流平臺(tái)要做到及時(shí)反饋信息、隨時(shí)關(guān)注最新物流動(dòng)態(tài)，為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。對(duì)于跨境物流來(lái)說(shuō)也需要及時(shí)地了解國(guó)際市場(chǎng)最新變化以及各國(guó)對(duì)進(jìn)口商品及服務(wù)政策等，從而更好地做好出口銷售工作。做好外貿(mào)業(yè)務(wù)要遵循市場(chǎng)規(guī)律，不斷地創(chuàng)新，才能不斷積累經(jīng)驗(yàn)和增加優(yōu)勢(shì)。

跨境電商

1、樹(shù)立品牌形象，在營(yíng)銷策略上要根據(jù)不同國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)需求進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整等；

企業(yè)品牌的樹(shù)立對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，但是并不是所有的企業(yè)都可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，同時(shí)也要樹(shù)立品牌形象。很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)過(guò)于注重短期銷量和知名度，而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，所以，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。尤其是對(duì)于一些中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想要開(kāi)拓新的外貿(mào)市場(chǎng)，就要注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、質(zhì)量管理、品牌建設(shè)以及客戶服務(wù)等方面工作，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水準(zhǔn)及綜合競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行有效監(jiān)督；為品牌打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷和提升品牌形象的目的。為了在新的環(huán)境中不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力必須不斷開(kāi)拓新客戶資源和新市場(chǎng)渠道，開(kāi)拓新客戶和增強(qiáng)自身實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者感受到你有實(shí)力和誠(chéng)意來(lái)提高你的信譽(yù)和知名度()來(lái)增強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額和銷售額以及保持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和保持新訂單在銷售業(yè)務(wù)中不斷擴(kuò)展以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模并使這些目標(biāo)成為可能；要通過(guò)各種途徑進(jìn)行宣傳等形式來(lái)提高企業(yè)的知名度和影響力；要不斷創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)以適應(yīng)市場(chǎng)需要和客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)提高客戶滿意度以及忠誠(chéng)度等；同時(shí)還要加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)：要采取各種有效的措施擴(kuò)大客戶群體量和提高業(yè)務(wù)水平及服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力等；樹(shù)立良好的品牌形象等。樹(shù)立良好的品牌形象是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。企業(yè)只有加強(qiáng)自身營(yíng)銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)才能提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；同時(shí)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也要加強(qiáng)企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)兩方面協(xié)調(diào)發(fā)展。企業(yè)做好產(chǎn)品營(yíng)銷工作就要不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量以提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平；要根據(jù)不同地域和不同客戶對(duì)產(chǎn)品有不同要求等。建立起完善的國(guó)際銷售渠道；有適應(yīng)貿(mào)易方式（自由貿(mào)易）及跨國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)要求的服務(wù)體系等各方面要素及規(guī)范。同時(shí)可以利用各種方式對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查并掌握信息；根據(jù)不同市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新活動(dòng)等；同時(shí)通過(guò)國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)提高市場(chǎng)運(yùn)作能力和銷售隊(duì)伍建設(shè)等；建立相應(yīng)的人才激勵(lì)制度等。以此來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品價(jià)值以擴(kuò)大市場(chǎng)份額和發(fā)展壯大企業(yè)規(guī)模達(dá)到良好效果！

2、加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)；

提高產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的質(zhì)量是提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。同時(shí)不斷地提高產(chǎn)品的附加值，使產(chǎn)品能夠更好地服務(wù)于客戶。(3)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提升企業(yè)與客戶的粘性和忠誠(chéng)度傳統(tǒng)貿(mào)易中存在諸多問(wèn)題使客戶對(duì)企業(yè)和品牌的信任度降低。而跨境電商平臺(tái)則給了企業(yè)更好地發(fā)展空間?？缇畴娚淌袌?chǎng)是個(gè)大市場(chǎng)，這就要求企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高產(chǎn)品檔次和完善售后服務(wù)等來(lái)擴(kuò)大銷售份額。

3、堅(jiān)持價(jià)格策略不動(dòng)搖，樹(shù)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

外貿(mào)企業(yè)首先要考慮價(jià)格因素，因?yàn)閮r(jià)格是影響客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌認(rèn)知的重要因素之一。其次，價(jià)格策略也會(huì)直接影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要根據(jù)自己的市場(chǎng)定位確定主要價(jià)格、品牌策略等幾個(gè)方面加以調(diào)整。目前國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)出口企業(yè)主要是面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行定價(jià)等方式。但是國(guó)際市場(chǎng)往往有一定的不穩(wěn)定性和不確定因素。很多企業(yè)會(huì)采取比較保守的價(jià)格策略，價(jià)格優(yōu)勢(shì)很容易被忽視。但是在海外市場(chǎng)上，這一策略非常容易被模仿，所以我國(guó)企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。

跨境電商

中國(guó)在跨境電商行業(yè)發(fā)展方面還有很長(zhǎng)一段路要走，這段時(shí)間內(nèi)我們可以看到很多國(guó)外網(wǎng)站與中國(guó)電商平臺(tái)合作進(jìn)行海外銷售；同時(shí)我們可以學(xué)習(xí)國(guó)外的一些管理經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)可以學(xué)習(xí)到一些跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也需要做好跨境物流服務(wù)體系的建設(shè)工作。隨著跨境電商時(shí)代的發(fā)展，在我國(guó)電商行業(yè)不斷完善市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展情況下已經(jīng)具備較好的條件和基礎(chǔ)，一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)開(kāi)始逐漸加強(qiáng)；同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈；所以要利用國(guó)際市場(chǎng)去開(kāi)拓市場(chǎng)才能獲得成功。在企業(yè)選擇跨境電商平臺(tái)時(shí)一定要充分地了解國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等因素，這樣才能在新形勢(shì)下獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此我國(guó)企業(yè)要緊跟國(guó)家和地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略和趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整銷售策略，從而增加競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)也要做好國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，為更好地開(kāi)拓市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。同時(shí)外貿(mào)企業(yè)要制定好自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，做好相應(yīng)功課以實(shí)現(xiàn)更大程度地?fù)屨际袌?chǎng)份額。在跨境電商時(shí)代企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理以及提高人員素質(zhì)等手段來(lái)進(jìn)行價(jià)格策略調(diào)整或者對(duì)價(jià)格策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位和市場(chǎng)地位在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。因此我國(guó)要做好進(jìn)出口業(yè)務(wù)中價(jià)格策略:(1)價(jià)格策略：在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中由于商品價(jià)格較低引起進(jìn)口企業(yè)在成本上升時(shí)采取漲價(jià)或降價(jià)政策來(lái)增加利潤(rùn)；我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展中時(shí)期使產(chǎn)品價(jià)格趨于穩(wěn)定；在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段比較完善、市場(chǎng)體系健全、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分、企業(yè)自身發(fā)展?jié)摿^大、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格水平波動(dòng)承受能力較強(qiáng)

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與溝通；

對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，要想獲得持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，就需要不斷地團(tuán)隊(duì)合作與溝通。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能缺少很多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者是一些管理方法，但是缺少團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，往往就會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，就比如管理不好員工的情緒等。而員工是跨境電商中非常重要的組成部分之一。所以企業(yè)需要在團(tuán)隊(duì)合作方面進(jìn)行培養(yǎng)，加強(qiáng)與員工之間的溝通協(xié)作。溝通效果非常重要也是最重要的因素之一。由于我們所從事的業(yè)務(wù)與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)之間存在著差距與沖突之處，所以在開(kāi)展工作之前都要進(jìn)行充分溝通來(lái)達(dá)成一致意見(jiàn)或達(dá)成一致；除此之外，還要與員工進(jìn)行良好的溝通能夠更好地了解到工作中員工對(duì)公司業(yè)務(wù)以及員工之間關(guān)系等諸多因素所產(chǎn)生的影響及解決方案；同時(shí)也能更加了解員工對(duì)企業(yè)所采取的態(tài)度以及他們所產(chǎn)生了什么樣的想法。

跨境電商

只有這樣才能讓公司能夠更好地發(fā)展下去并取得成功。通過(guò)以上分析中可以看出，跨境電商模式需要更多人才的加入才能夠得到很好的發(fā)展及機(jī)會(huì)，因此企業(yè)需要有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作和溝通合作才能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展更快更好地完成國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)?？梢栽谶@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面產(chǎn)生好的氛圍以及相互鼓勵(lì)與支持使他們更好地工作。并且通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作與溝通還能夠讓員工更加地了解自身企業(yè)的現(xiàn)狀以及所擁有的優(yōu)勢(shì)，這樣對(duì)于企業(yè)發(fā)展會(huì)有很大提升效果的。所以企業(yè)對(duì)于跨境電商模式要進(jìn)行合理地規(guī)劃以及制定好相應(yīng)人才培育計(jì)劃等工作。當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)能否成功并不在于員工對(duì)它有多大貢獻(xiàn)或者是有多大能力，而是在于企業(yè)與員工之間建立了良好默契并且能夠達(dá)成共識(shí)和支持。這樣才能更好地對(duì)自身利益進(jìn)行考慮和調(diào)整，這樣才能實(shí)現(xiàn)更多優(yōu)秀員工對(duì)公司產(chǎn)品的關(guān)注和支持并最終將其轉(zhuǎn)化為動(dòng)力做出貢獻(xiàn)或取得成功。除此之外還需要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供高效交流平臺(tái)，而良好的溝通就能夠讓雙方建立起良好默契，這樣企業(yè)才能有更多更好地發(fā)展機(jī)會(huì)與未來(lái)！并且要時(shí)刻記住讓自己優(yōu)秀

5、提高企業(yè)管理水平；

在做跨境電商時(shí)，電子商務(wù)交易平臺(tái)以及跨境物流平臺(tái)所需要實(shí)現(xiàn)的基本功能就是讓客戶能夠快速、便捷地進(jìn)行交易，也就意味著企業(yè)將更好地控制產(chǎn)品成本。因此跨境電商模式能夠使企業(yè)成本大大降低。同時(shí)，在企業(yè)進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)時(shí)可以實(shí)現(xiàn)商品、物流、資金、支付和售后服務(wù)等。這些都需要企業(yè)進(jìn)行管理。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些管理方面是比較薄弱的環(huán)節(jié)，跨境電商模式能為他們提供很多幫助。企業(yè)只需要擁有獨(dú)立的信息處理和信息技術(shù)處理能力就能完成相關(guān)工作。因此中小企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)不必?fù)?dān)心資金問(wèn)題對(duì)業(yè)務(wù)帶來(lái)不良影響。另外一點(diǎn)就是通過(guò)電商模式就能實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)管理以及庫(kù)存管理方式。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)供應(yīng)鏈上有許多資源可以用來(lái)提升采購(gòu)能力和效率。而當(dāng)這些資源在采購(gòu)訂單達(dá)成之后還要對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行管控以保證流程順暢，達(dá)到降低物流成本和庫(kù)存的目的。目前在跨境電子商務(wù)模式下產(chǎn)生了一些管理方面的因素，如：供應(yīng)商資質(zhì)的認(rèn)證等條件與時(shí)間限制等。但是在中國(guó)電子商務(wù)交易平臺(tái)上進(jìn)行采購(gòu)所面臨的最大壓力便是對(duì)第三方供應(yīng)商的管理。通過(guò)不斷提升自身的專業(yè)能力及對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)變化的了解水平來(lái)制定合理的采購(gòu)策略以及合同簽訂合理化建議制度來(lái)控制產(chǎn)品成本和降低產(chǎn)品成本。從而提高企業(yè)的生產(chǎn)水平及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力從而更好地在國(guó)際市場(chǎng)上贏得優(yōu)勢(shì)地位。

跨境電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可以用三個(gè)詞來(lái)概括：“白熱化”“惡性競(jìng)爭(zhēng)”和“同質(zhì)化”。白熱化競(jìng)爭(zhēng)：所謂白熱化主要是指國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)對(duì)國(guó)外企業(yè)在中國(guó)平臺(tái)開(kāi)店的限制。惡性競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)內(nèi)跨境電商中常見(jiàn)的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，這兩種競(jìng)爭(zhēng)形式都很容易出現(xiàn)。惡性競(jìng)爭(zhēng)主要指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品和服務(wù)上以低于自身同類產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所采取的限制或壓制措施。在進(jìn)行跨境電商運(yùn)作時(shí)應(yīng)特別注意產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。消費(fèi)者只有在比較充分市場(chǎng)了解產(chǎn)品及服務(wù)狀況之后才能做出購(gòu)買(mǎi)決定；在商品銷售過(guò)程中，商家與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)；而對(duì)于商品交易后再付款，商家在完成交易后需立即完成支付。

1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

價(jià)格戰(zhàn)是電商行業(yè)中最常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)方式之一。在實(shí)際的行業(yè)環(huán)境中，由于平臺(tái)對(duì)店鋪要求較高，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)最好的選擇就是直接與其他商家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括兩類：一是品牌產(chǎn)品本身；二是競(jìng)爭(zhēng)商品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。品牌在跨境電商行業(yè)中存在著多種競(jìng)爭(zhēng)形式，其中有價(jià)格戰(zhàn)和虛假宣傳。惡性競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在：產(chǎn)品和服務(wù)上的差別；經(jīng)營(yíng)模式；定價(jià)方式；物流模式等等方面。由于賣(mài)家之間的市場(chǎng)份額或價(jià)格差距太大，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。對(duì)于跨境電商而言，就需要不斷優(yōu)化各種市場(chǎng)銷售策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求。在不同的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”會(huì)對(duì)消費(fèi)者的心理造成極大影響，尤其是跨境電子商務(wù)電商交易過(guò)程中不能實(shí)現(xiàn)“本地化”這一點(diǎn)非常重要。

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2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是指一些消費(fèi)者認(rèn)為在國(guó)內(nèi)的購(gòu)物平臺(tái)上會(huì)出現(xiàn)更多的同類商品和服務(wù)。在這種情況下，很多商家都會(huì)對(duì)其商品進(jìn)行“自降價(jià)格”。但在實(shí)際操作中并不是每個(gè)店鋪都會(huì)這么做。一些中小電商對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)做得并不好，所以它們也不會(huì)去冒險(xiǎn)。因?yàn)榧词垢?jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得再好也不可能讓消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)那些真正需要他們買(mǎi)的東西。因此，在做跨境電商時(shí)需要對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了解與分析并進(jìn)行有效地干預(yù)；同時(shí)針對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攻擊、打擊和限制也是不可避免的。但這會(huì)導(dǎo)致商品在消費(fèi)者選擇的過(guò)程中占據(jù)不佳因素。因此，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)以不同的方式來(lái)打壓他們所生產(chǎn)的同類商品和服務(wù)。而在實(shí)際運(yùn)作中則很容易出現(xiàn)這種競(jìng)爭(zhēng)形式帶來(lái)“劣幣驅(qū)逐良幣”。由于在某些國(guó)家擁有相對(duì)較大市場(chǎng)份額，因此外國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上也存在著眾多小規(guī)模的企業(yè)。

3、同質(zhì)化

同質(zhì)化是指通過(guò)價(jià)格、銷量、服務(wù)、推廣等手段來(lái)吸引消費(fèi)者。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中有一種主要是價(jià)格和數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際間主要的競(jìng)爭(zhēng)模式是低價(jià)策略。因?yàn)閮r(jià)格是通過(guò)消費(fèi)者來(lái)決定的，如果商家不進(jìn)行價(jià)格促銷就無(wú)法獲得消費(fèi)者的青睞。從傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，跨境電商平臺(tái)就是利用網(wǎng)絡(luò)這一工具，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行交易。目前很多電商平臺(tái)都打著“差異化競(jìng)爭(zhēng)”、“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”等口號(hào)。其實(shí)不能說(shuō)有多少差異了。比如像沃爾瑪和亞馬遜都是直營(yíng)模式，但是沃爾瑪卻非常注重對(duì)其自營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張；而我們選擇跨境出口電商又存在著許多同質(zhì)化商品。在競(jìng)爭(zhēng)中只要以“價(jià)格”取勝就能獲得用戶群體和銷售渠道也就不足為奇了。

跨境電商價(jià)格一般包含運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、增值稅（通常為15%)、清關(guān)服務(wù)費(fèi)（一般是90%)+銷售傭金（一般在15%以上，部分甚至高達(dá)25%)。由于國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格存在一定的波動(dòng)，所以不同類型的企業(yè)如何合理地確定一件產(chǎn)品的物流成本，是跨境電商經(jīng)營(yíng)者必須考慮到的問(wèn)題。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中并沒(méi)有什么固定的價(jià)格，因此要想將物流成本控制在最低標(biāo)準(zhǔn)之下成為一個(gè)企業(yè)必須考慮的問(wèn)題，畢竟每一個(gè)商品都會(huì)有其獨(dú)特特征?？缇畴娚炭梢酝ㄟ^(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)制定價(jià)格策略，通過(guò)自己獨(dú)特的定價(jià)策略去控制產(chǎn)品價(jià)格。通過(guò)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為兩種類型：第一種是自身企業(yè)沒(méi)有足夠強(qiáng)力和技術(shù)在與之抗衡時(shí)仍有取勝的可能，這類企業(yè)是屬于中等水平；第二種類型是由于跨境電商平臺(tái)無(wú)法將生產(chǎn)環(huán)節(jié)與分銷管理環(huán)節(jié)打通，導(dǎo)致產(chǎn)品成本過(guò)高。

1、跨境電商屬于跨國(guó)業(yè)務(wù)，因此需要考慮到物流成本。

一般來(lái)說(shuō)，跨境電商經(jīng)營(yíng)者的主要成本構(gòu)成包括運(yùn)輸成本、配送成本和包裝成本。運(yùn)輸成本是指從貨主處運(yùn)輸至國(guó)外消費(fèi)者或國(guó)內(nèi)消費(fèi)者運(yùn)輸費(fèi)用（運(yùn)費(fèi));倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用（倉(cāng)儲(chǔ)及裝卸費(fèi)用);包裝物損耗；運(yùn)輸工具、設(shè)備損耗等。倉(cāng)儲(chǔ)又分為直發(fā)和倉(cāng)儲(chǔ)兩種。一般來(lái)講，直發(fā)企業(yè)應(yīng)選擇低費(fèi)率的運(yùn)輸方式以降低倉(cāng)儲(chǔ)成本；而其他運(yùn)輸方式則需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定價(jià)格策略。不同企業(yè)由于在貨物運(yùn)輸方式上有所差異，其物流成本的構(gòu)成要素各不相同，如出口貨物包裝的重量、體積，清關(guān)費(fèi)用和增值稅稅率以及海關(guān)進(jìn)出口稅和關(guān)稅稅率等都有差異。一般情況下應(yīng)以體積重量為基礎(chǔ)來(lái)計(jì)算費(fèi)用。體積重量一般都是按照體積計(jì)算物流費(fèi)；按件計(jì)算物流費(fèi)用以每件商品實(shí)際體積計(jì)算；在計(jì)算稅率時(shí)考慮關(guān)稅；以實(shí)際重量計(jì)算增值稅等等。

跨境電商

2、在進(jìn)口貨物的時(shí)候，要選擇能夠提供全程物流服務(wù)的服務(wù)商。

跨境電商進(jìn)口貨物時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先選擇具備物流服務(wù)能力的企業(yè)，只有這樣才能降低物流成本。首先要看是否有提供全程物流服務(wù)的能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁脑牧先霂?kù)、運(yùn)輸、到最后配送到買(mǎi)家手中的整個(gè)過(guò)程服務(wù)中，包括清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、中轉(zhuǎn)、拆箱、拼箱，以及包裝等環(huán)節(jié)都能夠得到完善的服務(wù)。這其中包括運(yùn)輸過(guò)程中所涉及到的所有環(huán)節(jié)都是由跨境電商所面對(duì)的客戶來(lái)承擔(dān)；其次是產(chǎn)品特點(diǎn)，不同于一般人比較關(guān)注在物流環(huán)節(jié)可能會(huì)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題，比如說(shuō)時(shí)效慢或者破損等現(xiàn)象；第三是價(jià)格因素上；第四是不同國(guó)家進(jìn)口貨物所支付的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同。另外對(duì)于國(guó)際快遞公司和國(guó)際貨運(yùn)代理公司的選擇也是非常重要的一點(diǎn)。如果能夠?yàn)榭蛻籼峁┤涛锪鞣?wù)，那么就會(huì)大大降低物流成本壓力。最后就是服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題了，如果跨境電商商品本身沒(méi)有問(wèn)題（一般是運(yùn)輸和銷售）那么這個(gè)時(shí)候應(yīng)該就不存在一個(gè)第三方了，應(yīng)該選擇有質(zhì)量保障且在安全和穩(wěn)定性方面具有很高能力的物流公司。這些企業(yè)都具備從原材料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、包裝等環(huán)節(jié)完整高效運(yùn)作以及供應(yīng)鏈管理整合能力等方面所具備的條件與專業(yè)素質(zhì)，能夠?yàn)榭缇畴娚特浳锶烫峁I(yè)及優(yōu)質(zhì)而周到的服務(wù)。以上分析總結(jié)了跨境電商發(fā)展過(guò)程中涉及到快遞物流服務(wù)因素引起的費(fèi)用問(wèn)題；還有進(jìn)口時(shí)需要注意哪些事項(xiàng)？這些都是值得我們關(guān)注和思考的問(wèn)題？歡迎下方留言！

3、跨境賣(mài)家在平臺(tái)上會(huì)發(fā)布一系列包括運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、增值稅、關(guān)稅和增值稅等在內(nèi)的財(cái)稅政策，同時(shí)，也有自己完善的海外倉(cāng)體系，可以充分利用這些資源進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)并提供相應(yīng)的服務(wù)支持。

跨境電商

這類跨境電商是最好的方式，可以避免價(jià)格波動(dòng)對(duì)消費(fèi)者決策產(chǎn)生很大影響。通過(guò)在不同國(guó)家設(shè)立自己的物流中心，將其產(chǎn)品的庫(kù)存統(tǒng)一地存儲(chǔ)與打包，在平臺(tái)上銷售，并且向消費(fèi)者收取一定費(fèi)用。這樣既保證了每個(gè)賣(mài)家都能夠承擔(dān)相應(yīng)成本，又能保證貨物安全、穩(wěn)定的交付。另外，對(duì)于一個(gè)商品的定價(jià)需要考慮到當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平。但也可以結(jié)合自身實(shí)際情況去合理制定產(chǎn)品價(jià)格。例如部分跨境電商平臺(tái)采取免增值稅、稅收優(yōu)惠、免征企業(yè)所得稅等政策，減輕企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)同時(shí)也降低了商品價(jià)格。對(duì)于產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，除了產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)以外，還需要注重商品定價(jià)的合理性、及時(shí)性、靈活性與包容性等特點(diǎn)。在這些方面跨境電商平臺(tái)都有很多優(yōu)勢(shì)可以發(fā)揮出自己獨(dú)有的價(jià)格策略來(lái)吸引消費(fèi)者。

4、如何讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更好地了解商品質(zhì)量，這是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，跨境電商平臺(tái)需要承擔(dān)起推廣品牌和產(chǎn)品形象方面的責(zé)任。

首先要了解消費(fèi)者的需求，然后根據(jù)需求去生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品。例如目前有很多的平臺(tái)在售產(chǎn)品是屬于高性價(jià)比商品，因此對(duì)于這類商品需要建立較強(qiáng)的信心?？缇称脚_(tái)通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量等手段來(lái)保證自己平臺(tái)的聲譽(yù)和形象，從而實(shí)現(xiàn)商品質(zhì)量的控制。由于在跨境電商領(lǐng)域中價(jià)格因素是最重要的一部分，所以價(jià)格成為影響跨境電商產(chǎn)品交易價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)最大、影響因素最多因素一欄中所有因素中最關(guān)鍵的因素。作為一個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)它更需要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制更高，才能達(dá)到在消費(fèi)者心中最好的目的。而對(duì)于每個(gè)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)又都有著不同的喜好及需求（我也知道),所以在進(jìn)行跨境電商經(jīng)營(yíng)時(shí)很容易出現(xiàn)混亂和失誤。

5、跨境電商要注意海外供應(yīng)鏈管理。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的商品大部分屬于個(gè)人物品，而國(guó)際市場(chǎng)的情況是完全不同的。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分產(chǎn)品都有一定的流通環(huán)節(jié)和渠道，但是在渠道管理方面，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外市場(chǎng)，都有很多值得注意的地方。比如進(jìn)口成本、關(guān)稅和增值稅等稅費(fèi)、關(guān)稅征收等問(wèn)題。尤其對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)跨境電商平臺(tái)將產(chǎn)品銷往海外市場(chǎng)將比國(guó)內(nèi)更為簡(jiǎn)單方便，但很多跨境電商仍存在風(fēng)險(xiǎn)。比如，由于沒(méi)有和國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接協(xié)調(diào)，造成商品積壓無(wú)法銷售等問(wèn)題。另外對(duì)于一些國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品也有嚴(yán)格要求，進(jìn)口商要有海外倉(cāng)庫(kù)或公司為其發(fā)貨；還有就是在清關(guān)時(shí)就要求進(jìn)行審核登記和核銷處理；如果不能達(dá)到銷售要求的話，就要有一系列的處理流程到生產(chǎn)等過(guò)程中去。這些都會(huì)導(dǎo)致大量商品積壓和滯銷，從而影響跨境電商企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

1)、提高營(yíng)銷的專業(yè)性：傳統(tǒng)的外貿(mào)方式不夠?qū)I(yè)，所以往往會(huì)有很多銷售渠道，只有精通的人才能真正的了解跨境電商。

2)、專業(yè)外貿(mào)人員的培養(yǎng)：目前跨境電商面臨著專業(yè)人才不足，專業(yè)人才的匱乏現(xiàn)象。所以，對(duì)于有跨境電商業(yè)務(wù)的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，只有不斷豐富自己、提高自己，才能在跨境電商市場(chǎng)中搶占先機(jī)。

3)、專業(yè)人才的培養(yǎng)：專業(yè)人才是跨境電商領(lǐng)域的主力軍。在很多時(shí)候跨境電商平臺(tái)都很看重某一種專業(yè)人才，比如電商賣(mài)家在入駐網(wǎng)站前需要向平臺(tái)進(jìn)行申報(bào)并繳納一定比例個(gè)人所得稅等。

4)、商家和平臺(tái)都需要注重市場(chǎng)、政策和法規(guī)等多方面因素、在選擇合作伙伴上也需要重視選擇信譽(yù)好、有實(shí)力和有經(jīng)驗(yàn)的大型平臺(tái)合作共贏。

5)、積極開(kāi)拓其他業(yè)務(wù)渠道：作為跨境電商中主要參與者之一，一些做得好的商家就會(huì)借助其它渠道開(kāi)拓海外市場(chǎng)，比如社交媒體網(wǎng)站、跨境電商平臺(tái)等。

1、通過(guò)微信朋友圈、微博等社交媒體發(fā)布產(chǎn)品信息；

比如，在亞馬遜網(wǎng)站上，你可以通過(guò)一個(gè)微信賬號(hào)來(lái)建立一個(gè)與你的產(chǎn)品相關(guān)的社交網(wǎng)絡(luò)上。你可以發(fā)布你的產(chǎn)品信息。例如你可以這樣說(shuō):"我是一名來(lái)自印度的品牌。我主要在亞馬遜上銷售家具。"該社交媒體賬號(hào)的粉絲數(shù)量在50萬(wàn)到100萬(wàn)不等，根據(jù)不同類別，粉絲群體又可以分為美國(guó)人（包括加拿大人）、英國(guó)人、澳大利亞人和中國(guó)人等類型。例如，中國(guó)社交媒體主要以微博和微信為主（不限于微信),微信用戶數(shù)量高達(dá)5.84億人；日本人用微信聊天；中國(guó)人微信用戶群體最大（占比超過(guò)90%);微博用戶約2.5億，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量占全球人口數(shù)量的40%以上；全球有超過(guò)9億人使用微信擁有2億日活躍用戶；微信用戶總活躍度超過(guò)500億；微信用戶總數(shù)約為8億；微信朋友圈用戶規(guī)模已達(dá)5億（手機(jī)用戶);2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)站活躍用戶達(dá)7.9億；根據(jù)馬蜂窩數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)國(guó)內(nèi)微信用戶規(guī)模已達(dá)8.66億人目前活躍用戶約8.9億戶，使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)6.9億小時(shí)。全球用戶規(guī)模為6.75億人。以微信用戶作為跨境電商消費(fèi)者群正在形成一種新型的消費(fèi)模式——社交媒體平臺(tái)營(yíng)銷現(xiàn)象！

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2、在各大網(wǎng)站上建立自己的品牌官網(wǎng)；

通過(guò)與海外買(mǎi)家建立聯(lián)系，為客戶提供更多的產(chǎn)品信息；為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。很多跨境電商企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中往往忽略了品牌建設(shè)，導(dǎo)致品牌影響力和品牌知名度不足并且無(wú)法快速建立起忠實(shí)客戶群體。針對(duì)品牌化的建設(shè)主要有以下幾個(gè)方面：1)、將產(chǎn)品融入到產(chǎn)品上來(lái)：品牌標(biāo)識(shí)一定要清晰，這樣可以很好地展示企業(yè)實(shí)力，同時(shí)也是品牌知名度一種體現(xiàn)。在品牌建設(shè)過(guò)程中，可以增加品牌辨識(shí)度和知名度。產(chǎn)品要在市場(chǎng)上具有良好知名度。2)、產(chǎn)品質(zhì)量方面：品牌化建設(shè)是做好做大做強(qiáng)跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)、前提；提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；建立和健全市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系；強(qiáng)化員工素質(zhì)和隊(duì)伍建設(shè)；推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)合作，建立國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)；建立和完善售后服務(wù)體系；完善跨境服務(wù)體系和信息系統(tǒng)以及電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)等政策支持體系；建立有效運(yùn)行機(jī)制和工作機(jī)制；保障法律法規(guī)體系發(fā)展完善；以及法律法規(guī)、財(cái)務(wù)法規(guī)等相關(guān)工作機(jī)制；保證各項(xiàng)工作落實(shí)到位；營(yíng)造有利于電子商務(wù)發(fā)展的政策環(huán)境。3)、做好各種知識(shí)儲(chǔ)備和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累：電子商務(wù)企業(yè)在人才培訓(xùn)和招錄方面與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同在于培訓(xùn)周期長(zhǎng)。在招聘員工時(shí)要考慮招聘對(duì)象的背景實(shí)力、從業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)以及對(duì)電子商務(wù)行業(yè)認(rèn)識(shí)等情況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。這一點(diǎn)對(duì)未來(lái)公司或行業(yè)對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大影響。所以，如果想在跨境電商領(lǐng)域擁有自己的品牌地位并擁有較大流量將有利于電子商務(wù)發(fā)展；如果想要快速打開(kāi)市場(chǎng)的話，這些都是必不可少的一些準(zhǔn)備工作或技能。下面我們具體來(lái)看一下做得好是哪些？當(dāng)然是跨境電商企業(yè)了!"外貿(mào)人不想做企業(yè)難"不做電商就會(huì)被市場(chǎng)淘汰!"說(shuō)這句話已經(jīng)是業(yè)界一種共識(shí)了。??”大家都知道中國(guó)賣(mài)家海外客戶資源不足這一點(diǎn)讓人很揪心。！跨境電商有幾個(gè)核心點(diǎn)：首先要有品牌理念；其次要把自己公司的文化融入到產(chǎn)品中去，形成自己品牌理念；第三就是營(yíng)銷必須要有創(chuàng)意和營(yíng)銷特色！只有這樣

3、通過(guò) SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞和排名；

SEO是一種利用搜索引擎來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)置與優(yōu)化，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名。其原理是通過(guò)廣告、營(yíng)銷活動(dòng)等多方面來(lái)提高網(wǎng)站的排名。另外，對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)流量來(lái)源地的網(wǎng)站可以有效推廣業(yè)務(wù)。如果客戶想了解某一類產(chǎn)品或服務(wù)（網(wǎng)站建設(shè)、用戶體驗(yàn)等）是一個(gè)長(zhǎng)周期過(guò)程，可以通過(guò)這些關(guān)鍵詞優(yōu)化排名。SEO能給網(wǎng)站帶來(lái)更多流量和排名，而且還能增加網(wǎng)站流量。并且增加平臺(tái)知名度是最有效的營(yíng)銷方式。而且隨著網(wǎng)站市場(chǎng)價(jià)值的增長(zhǎng) SEO還會(huì)創(chuàng)造更多流量、增加利潤(rùn)。當(dāng)然，我們?cè)谧龊Ｍ獯黉N之前要了解目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)國(guó)家對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化有哪些要求：(1):海外市場(chǎng)用戶需要了解其是否對(duì)所要銷售產(chǎn)品有興趣從而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品；(2):是否為目標(biāo)客戶所需；是否有良好的售后服務(wù)；是否喜歡購(gòu)物；是否喜歡網(wǎng)站等等;(3):是否愿意點(diǎn)擊付費(fèi)或者免費(fèi)？這是一個(gè)很重要的因素；如果用戶在瀏覽網(wǎng)站時(shí)使用搜索引擎搜索時(shí)點(diǎn)擊某個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)跳轉(zhuǎn)到自己想要的網(wǎng)站頁(yè)面上；如果搜索結(jié)果中會(huì)出現(xiàn)“SEO”或“cookie”等字樣就會(huì)跳轉(zhuǎn)到搜索引擎中，這樣就會(huì)直接給買(mǎi)家展示商品鏈接或產(chǎn)品信息；但是如果在其他地方出現(xiàn)搜索結(jié)果頁(yè)面可能被廣告公司屏蔽；而如果選擇關(guān)鍵詞和搜索范圍則是通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名的好方法但目前還不完善（如搜索引擎規(guī)則）。因此關(guān)鍵詞是很有價(jià)值性和重要性而且權(quán)重也比較高的?！?2):對(duì)網(wǎng)站有了好的排名。自然搜索結(jié)果中有很多是經(jīng)過(guò)優(yōu)化過(guò)的網(wǎng)址名稱或關(guān)鍵詞鏈接等；或者搜索到了相關(guān)網(wǎng)站信息或者用戶搜索關(guān)鍵詞或網(wǎng)站鏈接結(jié)果；這些信息就足以將用戶引導(dǎo)到了網(wǎng)站首頁(yè)頁(yè)面或者進(jìn)入到搜索頁(yè)面中。(2):要根據(jù)銷售目標(biāo)地需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化：由于不同產(chǎn)品可以采取不同的優(yōu)化方法也需要根據(jù)不同產(chǎn)品的特性進(jìn)行優(yōu)化；對(duì)網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試與優(yōu)化，從而使網(wǎng)站可以更好地進(jìn)行展示，提升網(wǎng)站流量；當(dāng)然這些排名可能會(huì)比在某一網(wǎng)站上發(fā)布廣告效果更

跨境電商

4、多形式地跟國(guó)內(nèi)外主流電商平臺(tái)進(jìn)行合作；

跨境電商平臺(tái)主要分為四類，分別是外貿(mào)平臺(tái)、 EMS、海外倉(cāng)和 FBA倉(cāng)。外貿(mào)平臺(tái)是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售商品到國(guó)外指定地點(diǎn)。而 EMS則是把貨物送到國(guó)外客戶的私人郵箱里，收貨地址是中國(guó)電商平臺(tái)的地址可以撥打400或者18005-7233-870-8199轉(zhuǎn)6638。海外倉(cāng)就是由第三方把貨物通過(guò)網(wǎng)絡(luò)送到海外倉(cāng)庫(kù)。國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)主要是亞馬遜、速賣(mài)通和 Wish、 Ebay等網(wǎng)站也可以在其上銷售。但是這些網(wǎng)站在價(jià)格上會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)；比如 EMS有配送時(shí)間，而海外倉(cāng)發(fā)貨時(shí)間一般都是3-5天左右；如果是海外倉(cāng)，一般商家會(huì)選擇和國(guó)內(nèi)亞馬遜合作或者是通過(guò)跨境電商平臺(tái)直接發(fā)貨；如果是自己發(fā)貨則可以選擇亞馬遜和 eBay來(lái)進(jìn)行銷售；如果是自己去倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的話，一般要根據(jù)具體情況選擇最優(yōu)配送時(shí)間（通常為2-4小時(shí)）或最長(zhǎng)10天內(nèi)到貨；貨物到岸后必須要進(jìn)行退換貨處理；如果是海外倉(cāng)只能收取運(yùn)費(fèi)；但是如果是當(dāng)?shù)刈蕴嵋菜闶且粋€(gè)貿(mào)易方式；而如果是保稅倉(cāng)的話，就要按照稅率計(jì)算運(yùn)費(fèi)了等；如果商家自己購(gòu)買(mǎi)物流成本的話相對(duì)比較低些（如果是自提物流費(fèi)用可以更低些);但是很多商家都是自己到國(guó)外發(fā)貨又要找中間商賺差價(jià)；對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)就不太劃算了。因?yàn)樾枰谄脚_(tái)上注冊(cè)多個(gè)不同類別和品牌進(jìn)行商品銷售；對(duì)于普通買(mǎi)家來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)更方便一些、性價(jià)比更高一些?？傊F(xiàn)在跨境電商平臺(tái)主要有三類：一類是國(guó)內(nèi)一些實(shí)力比較強(qiáng)的大型電商平臺(tái)；另外一類是綜合型平臺(tái)企業(yè)也需要對(duì)貨物進(jìn)行海外倉(cāng)發(fā)貨來(lái)降低物流成本。國(guó)內(nèi)倉(cāng)主要適用于中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)和其他貿(mào)易方式之間的轉(zhuǎn)換；還有一些就只有跨境電商才適用；也就是跨境電商和國(guó)際倉(cāng)合作模式;B2C貿(mào)易方式；如果是個(gè)人出口商品的話，只需要上傳商品信息到出口地海關(guān)關(guān)稅網(wǎng)就可以完成了。但必須在第三方平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)訂單才能發(fā)貨交易。一般情況下，買(mǎi)家先通過(guò)第三方網(wǎng)站

5、通過(guò)跨境電商平臺(tái)把產(chǎn)品賣(mài)到更多的國(guó)家等等。

通過(guò)以上分析，我們可以看出，跨境電商平臺(tái)主要的銷售渠道還是傳統(tǒng)外貿(mào)方式，但是由于各國(guó)對(duì)外貿(mào)政策各不相同，所以跨境電商要比傳統(tǒng)外貿(mào)具有更多優(yōu)勢(shì)。比如外貿(mào)出口到美國(guó)，在美國(guó)就不需要關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅等等。通過(guò)這些都可以讓外貿(mào)人獲得很大的利潤(rùn)和福利。目前比較熱門(mén)的渠道就是社交媒體網(wǎng)站和跨境電商平臺(tái)了。這兩個(gè)渠道大家都可以看到。我們可以發(fā)現(xiàn)跨境電商都是非常適合自己生意的。但是大家應(yīng)該知道不同跨境電商之間的區(qū)別嗎？它們的區(qū)別有哪些呢？跨境電商是什么？跨境電商模式有哪些？外貿(mào)是一種銷售方式和商業(yè)行為的集合體。簡(jiǎn)單來(lái)講就是進(jìn)出口貿(mào)易。跨境電商的本質(zhì)是電子商務(wù)方式和傳統(tǒng)銷售模式之間的轉(zhuǎn)化過(guò)程。在電子商務(wù)形式產(chǎn)生以后所發(fā)生的交易過(guò)程就是發(fā)生電商交易活動(dòng)并最終由買(mǎi)方來(lái)完成的過(guò)程。由于貨物可以在網(wǎng)上完成交易和交付商品而使交易雙方當(dāng)事人之間形成一種新型關(guān)系。