律師行業(yè)似乎有一個比較突出的現(xiàn)象，微信頭像都是職業(yè)形象照，工作時都是開寶馬奧迪奔馳，開庭后總是在法院周邊公園閑庭信步，喂魚喂鴿子，習慣拍大門合照發(fā)個圈，看起來又美又闊，自由又散漫……

律師這個職業(yè)，對現(xiàn)代大部分國家來說，都是一個令人艷羨的職業(yè)，“高知、高薪、高位”是它的代名詞，即高知識密度、很高的薪水和較高的社會地位。同時，它的另外一面也是“三高”，即“高風險、高強度、高壓力”。在我們普通人眼里，它就是一個西裝革履，光鮮亮麗，動動嘴皮子一小時幾千上萬咨詢費的精英代表。律師們賺錢真的那么容易嗎？中國律師是一個怎樣的群體？本期我們就來聊聊“律師這個職業(yè)”。

一、起源

從史料上來說，“律師”職業(yè)其實是一個“舶來品”。因為我國雖然早在春秋時期，民間就已經(jīng)存在代理訴訟的現(xiàn)象，后面也有稱訟師、狀師的人，但遠遠不是真正意義上的律師，因為政府和法律并不承認其合法地位，也沒有給予其法定的權(quán)利，即沒有完整的律師制度，只能算是處于萌芽狀態(tài)。直到清朝末期《大清刑事民事訴訟法》首次提到了“律師”兩個字（佛教經(jīng)書中雖早有提到"律師”，但指的是善解戒律者)，并規(guī)定了律師可以參加訴訟。過了幾年北洋軍閥制定的《律師暫行章程》和《律師登記暫行章程》成為中國歷史上第一部關(guān)于律師的成文立法。后又經(jīng)歷了各種歷史事件，直到20世紀80年代才開始逐步恢復律師制度。

域外律師制度動輒具有上千年的歷史。律師制度起源于古羅馬，公元前3世紀，羅馬皇帝以詔令的形式確定了“大教侶”從事“以供平民咨詢法律事項”的職業(yè)。同時，還允許委托他人代理訴訟行為，于是，“職業(yè)律師”正式出現(xiàn)了。公元三世紀，即羅馬帝國后期，國家進一步加強了對律師的管理，將律師分為從業(yè)律師和候補律師。

中國律師職業(yè)真相

二、中國有多少律所和律師？

根據(jù)司法部發(fā)布的《2021年度律師、基層法律服務工作統(tǒng)計分析》顯示，截止2021年底，全國有3.65萬家律師事務所，共有執(zhí)業(yè)律師57.48萬人。

從律師事務所角度看，這三萬多所中合伙所有2.61萬多家，占71.64%，國資所740多家，占2.03%，個人所9600多家，占26.33%。從律所規(guī)模來看，律師10人（含）以下的有2.42萬多家，占66.3%， 11人至20人的7504家，占20.52%， 21人至50人的3704家，占10.13%， 51人至100人的700家，占1.91%，律師100人（含）以上的415家，占1.14%。

從律師類別角度看，專職律師45.82萬多人，占79.71%，兼職律師1.39萬多人，占2.42%，公職律師7.26萬多人，占12.64%，公司律師2.27萬多人，占3.95%，軍隊律師1500多人，占0.26%。從2018年起，中國律師每年增長的速度約為12%。

14億人口有57萬律師，算多嗎？不算多！律師數(shù)量占人口的比例是國家法制化程度的一個重要參考指標，因為律師越多，行業(yè)競爭就越大，老百姓享受法律服務就越便宜方便。美國3.2億人口，約有132萬名律師，平均每250人中就有一名律師。相比之下，中國14億多人，57萬名律師，即平均2500人一名律師；法國6000多萬人，大概5萬多律師，即平均每1200人一名律師；德國8000多萬人，大概16萬律師，即平均500人一名律師。從這個指標來說，我國跟歐美國家還有很大差距，單美國就是我國的十倍，說明我國律師人才的數(shù)量和比例還有很大的缺口。

從前述司法部發(fā)布的數(shù)據(jù)來說，我國的律師資源分布也很不平衡。2021年我國律師人數(shù)超過3萬名的?。▍^(qū)、市）只有七個，分別是廣東、北京、江蘇、上海、山東、浙江、四川。從各地區(qū)律師協(xié)會數(shù)據(jù)看，北京、上海、深圳的人均律師量最高，每萬人律師都超過了十名。

但在我國還有很多欠發(fā)達地區(qū)存在著無律所、無律師的縣，這些無地區(qū)大部分分布在西藏、青海、四川、黑龍江、山西、甘肅等人口數(shù)量少、經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱的偏遠地區(qū)。不過在2022年，通過駐派律師采集的方式基本解決了全國無律師縣的問題。這也側(cè)面說明一個地區(qū)律師數(shù)量的多少往往與當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平密切相關(guān)，因為經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟活動活躍，案源就多，而且單價可能也會更高。

有經(jīng)驗的經(jīng)商人士分享經(jīng)驗，看一個地區(qū)的營商環(huán)境的好壞，可以去看下當?shù)氐穆蓭熓聞账臄?shù)量，如果有很多，說明當?shù)亟?jīng)濟活躍，當?shù)卣容^重視經(jīng)濟，尊重企業(yè)家，基本不太管企業(yè)，交由法律解決，是一個好的營商環(huán)境。當然，律師也是要賺錢，肯定往經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)跑，同樣的案源，在不同地區(qū)它的訴訟價值就不一樣。比如，在一個小縣城，處理的案件涉及的基本可能就是幾十上百萬元，但在一線城市，付出同樣的工作量，但獲得的收益可能就是比縣城要多幾十倍。

三、律師收入如何？

那么，律師的收入究竟怎么樣呢？根據(jù)中華全國律師協(xié)會的數(shù)據(jù)，2021年中國法律服務行業(yè)總體市場規(guī)模突破1500億元，平均到45.82萬名專職律師，人均創(chuàng)收約33萬元，這跟網(wǎng)傳律師人均百萬年薪的說法相差很大。部分發(fā)達地區(qū)可能會高一些，但也沒有達到人均百萬。比如根據(jù)深圳律師協(xié)會的數(shù)據(jù)，2021年度，深圳律師行業(yè)總營收約113.6億元，平均到深圳1.9萬名專職律師，相當于人均創(chuàng)收63萬元，而且這還是創(chuàng)收，并不等于律師們到手的錢。當然，“人均”這個數(shù)據(jù)統(tǒng)計游戲，不同職業(yè)的意味可能有些許差異。

各行各業(yè)都遵循二八定律，律師也不例外。那律師們的收入到底怎么算呢？這里又要科普一下律師事務所的結(jié)構(gòu)問題。從大到小有律所主任、合伙人和授薪律師。

這律所主任相當于菜市場的管理人，合伙人相當于是來菜市場擺攤的攤主，跟攤主要向菜市場交攤位費和清潔費一樣，合伙人也要向律所交座位費管理費等，而且合伙人拿到的單子，律所還要從中抽成，有點保護費的感覺，不同的律所抽成比例不一樣，據(jù)說是10%~30%之間，交完保護費后剩下的就是合伙人的了。不過合伙人一個人不大可能全獨吞，因為具體的事情大部分都是由下面的律師完成的，能力強業(yè)務多就多雇幾個律師給自己干活，差點就少雇幾個，這屬于合伙人的律師團隊，你也要給小的們發(fā)工資獎金吧？當然，跟其他職業(yè)一樣，大頭肯定是自己拿的。

所以，在律所上班的律師，如果能力強點接得到案子，就自己做合伙人，請別的律師給自己打工，你的收入自然就高，如果不行，那你就只能加入別人的律師團隊給別人打工。通常，給合伙人打工的律師也叫授薪律師，意思就是領(lǐng)死工資的律師。

那全國這57.48萬名律師中有多少合伙人，多少授薪律師呢？前面我們說了全國共有律師事務所3.65萬家，假設(shè)按每家律所三名法定合伙人計算，那我國合伙人律師就是10.95萬左右，占全國57.48萬名律師的19%。也就是說，全國81%的律師都是給其他律師打工的，并不能拿收入的大頭。所以大部分普通律師，別說年薪百萬，連年薪三五十萬都沒有根據(jù)。

根據(jù)《深圳律協(xié)青年律師執(zhí)業(yè)狀況調(diào)查》來看，從事非訴業(yè)務和綜合業(yè)務的青年律師（40周歲以下）取得較高收入的比例高于主要從事訴訟和律所指派業(yè)務的青年律師。其中，從事訴訟業(yè)務的青年律師中，有59%近三年來年均收入低于15萬元，從事非訴訟業(yè)務的青年律師中，42%近三年年均收入低于15萬元。30%青年律師年收入不足10萬元。這還是在深圳這種大城市，其他地方的律師收入則更慘淡。

比如根據(jù)《遼寧省青年律師執(zhí)業(yè)狀況調(diào)研報告》，遼寧55%的青年律師啊年收入不足10萬元，其中年收入1~5萬元的占20%，5~10萬元的占35%，10~20萬元的占28.8%。20萬以上的僅有16.2%。再比如在貴州的七成青年律師年收入都低于十萬元。

在這些收入不高的律師中，最慘的應該是實習律師了，我國規(guī)定律師必須先做一年的實習律師才能做正式的職業(yè)律師很多律所給到實習生的工資只有2000~4000元，干的活卻是無所不包，除了門店接待咨詢、做報銷這些基礎(chǔ)工作外，有的還要給攤主開車、買飯、接孩子。不是說律師界一直有一個笑話嗎？月薪3000元不可能招到一個司機，那完全可以招一個會開車的實習律師，而且還是碩士學歷的那種。

那律師要怎樣才能提高收入呢？說到底啊，還是得有案源，而且是錢多的案子，要想盡辦法去拓案源。前面說的深圳律協(xié)報告，案源壓力一直是青年律師最大的壓力來源，而且2022年調(diào)研數(shù)據(jù)較于2018年調(diào)研數(shù)據(jù)增長了23.88%。大部分青年律師的案件來源主要為親戚朋友介紹、本所同事介紹及原客戶介紹。那些總是給律師打電話免費白嫖咨詢的，你們得主動點??！再不多請人家多吃幾頓飯，人家真不想跟你做朋友了！該出的錢還是得出啊。

所以現(xiàn)在很多律師甚至開始做自媒體，試圖通過自媒體拓展知名度，挖掘潛在客戶，獲得更多的案源。

同時，我們可以觀察到，那些高收入律師的大部分時間基本是在服務大公司和老板。比如在資本市場的非訴訟業(yè)務中，收入最高的業(yè)務之一就是IPO項目，也就是幫助公司上市，IPO律所平均收入基本能夠達到400~500萬元。

通常來說，一個IPO律師團隊包括一個合伙人、兩個資深律師、幾個初級律師或?qū)嵙暽?，差不多一個八人團隊，平均一個IPO項目人均創(chuàng)收就能達到60多萬元，有的企業(yè)優(yōu)質(zhì)，律師經(jīng)驗豐富所需人員更少，則收入更高，跟對老大，拿到百萬年薪是有可能的。而2022年的A股IPO富創(chuàng)精密項目中，律師費達到了3750萬元，已經(jīng)輕松秒殺了一大堆中小上市公司一年的凈利潤，當然，大頭還是歸合伙人，大多數(shù)的打工律師只能分一點點。但跟大部分普通律師來說，從概率上看，做一個證券類的律師收入是最高的。

四、律師修煉手冊

成為一名中國律師必須要經(jīng)過三個階段，第一是要通過被稱為中國最難的法律職業(yè)資格考試（錄取率20%左右），而且還不是你想考就可以考，需要本身的法律專業(yè)背景或工作背景，才具備報名法考的資格。

第二個階段，是需要做一年的實習律師，經(jīng)過律協(xié)的考核才能當上職業(yè)律師。很多法律專業(yè)的大學生，本抱著滿腔的正義理想從事法律工作，往往卻被實習律師的3000月薪打敗，放棄了律師夢，選擇去企業(yè)做法務或考公務員。

第三個階段，就是行業(yè)積累，業(yè)務能力的積累，持續(xù)學習的習慣，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，高效的人脈積累（能拿案子），這些都需要時間，還要看個人的性格、悟性、圈子乃至家底。前面說過，我國超八成的律師都是給其他律師打工的授薪律師，大部分人將卡在這個階段。

中國律師行業(yè)呢，有這么一說，工作三年才算入行，苦干五年有飯吃，堅持八年積累后則有機會收入飆升并晉升為合伙人，才算正式躋身律師界。注意，這只是有機會，如果你情商不夠，不懂得拓展人脈資源，恐怕就會一輩子卡在授薪律師階段。

五、律師的日常

工作強度之大

律師的大部分工作并不是動動嘴皮子，而是在閱讀思考。開次庭可能只有幾個小時甚至更少給他“表演”，為了表演好一點，需要了解案件、分析各種信息材料，搜集信息、挖掘證據(jù)、檢索法條與案例，思索訴訟策略、撰寫辯護詞等等。稍微復雜一點的刑事案件，案件卷宗可以塞滿整個拉桿箱，遇到當事人是高啟強這樣的，估計十個拉桿箱的卷宗都不夠。澎湃新聞曾報道過一起涉黑案，共有九項罪名，42名被告人，多達256冊判決書，68萬字，這些材料裝滿了十個收納箱，還外加了509張光盤。遇到情緒不好的事主，邊哭邊喊冤，還要做好心理輔導，陪吃陪喝，順便挖掘真實案情。有些甚至贏了官司還想反悔不付那么多錢。

律師是靠信息差掙錢的行業(yè),因為提供的是非標準化產(chǎn)品。律師們精彩表演的背后是他們加班加點的學習積累，是挑燈夜戰(zhàn)的工作準備，是忍辱負重的堅持耐受，是身體的透支和生命的付出，東奔西走、南來北往的生命透支。

對職業(yè)環(huán)境的無奈

律師執(zhí)業(yè)過程中的煩惱不比任何職業(yè)少，有過之而無不及。很多人認為，律師是游走在體制外專門挖法律空子的“幽靈”，所以有時會遭遇公檢法誤解、歧視和看不慣。這其中有工作職責天然對抗性的原因，更多的是律師執(zhí)業(yè)權(quán)利保障不健全。網(wǎng)友們的一張圖，可謂對公檢法律司各個職業(yè)的神總結(jié)：

在律師眼里，公檢法都是一伙兒的，律師才是正義最后的守護者。在公檢法眼里，律師啥也不是，就是事兒逼。

親朋好友的“關(guān)照”

有時候律師還要忍受一些外界的誤解，比如總有各路親朋好友借著熟人關(guān)系來白嫖，長時間的法律咨詢，絲毫不尊重律師的時間和腦力工作。

所以總體看來，律師是一個準入門檻高，前期投入大，而后發(fā)收入二八定率明顯的職業(yè)。想要真正成為賺大錢的合伙人律師啊，除了業(yè)務能力好，還得情商高，會來事兒，能跟各路老板搞好關(guān)系，這才能獲得這些社會人精的信賴，把高價值案子交給自己。

六、律師的未來

律師是個綜合技能全面發(fā)展的職業(yè)，他/她需要是個足智多謀的戰(zhàn)略家，恰到好處的銷售者，深邃思考的理論家，富有共情的心理咨詢家?？傊?，律師的積累和成長非一朝一夕，需要堅持三到五年甚至更長時間，才能找到成就自己的律師之路。

一百多年前，一個法國貴族在周游美國接觸了各級階層之后，得出一個結(jié)論：“美國的貴族是法官和律師”。如果說這個法國貴族當時的判斷帶有主觀傾向性的話，那么現(xiàn)代美國社會的實際狀況已證明他是一個高明的預言家。希望中國的律師們也能夠快速追上國際同行的腳步。

這里就祝各位律師早日當上合伙人，走向職業(yè)巔峰吧。?